L’expression « elevator pitch » (« présentation d'ascenseur ») est souvent utilisée dans l’industrie cinématographique, mais elle s’applique facilement à n’importe quel secteur d’activité. Dans cet article, nous allons vous apprendre à créer un « elevator pitch » et vous donner des conseils pour qu’il soit le plus efficace possible.
Qu’est-ce qu’un elevator pitch ?
L’objectif principal d’un « elevator pitch » est de capter rapidement l’attention de l’auditeur et de lui laisser une impression durable. Ce type d’argumentaire est une présentation concise et convaincante qui peut être faite en quelques minutes, le temps d'une montée d'ascenseur. Il est souvent utilisé lors d’évènements de networking, d’entretiens d’embauche, de réunions de vente, de présentations de start-ups ou dans toute autre situation où vous devez rapidement faire valoir ce que vous avez à offrir.
Le concept d'« elevator pitch » serait né aux États-Unis au début du 20e siècle. Avec l’apparition des gratte-ciel dans les grandes villes, les ascenseurs sont devenus un moyen de transport courant pour se déplacer d’un étage à l’autre. Les professionnels, en particulier les vendeurs et les chefs d’entreprise, se retrouvaient souvent dans l’ascenseur en présence de grands dirigeants ou de personnes influentes dans leur secteur d’activité, et ils ont donc appris à tirer parti de cette occasion.
L’« elevator pitch » est depuis devenu un outil fondamental dans le monde des affaires et du networking, aidant les professionnels à communiquer efficacement leur proposition de valeur et à laisser une impression marquante à leurs clients ou collaborateurs potentiels. Que ce soit dans les ascenseurs ou dans toute autre situation où le temps est compté, une présentation convaincante reste un atout précieux pour les professionnels de nombreux secteurs d’activité.
La structure d’un elevator pitch réussi
Un « elevator pitch » doit être bref et direct, et durer entre 30 secondes et 2 minutes. N’oubliez pas que la capacité attentionnelle du public est souvent limitée, et qu’il est donc essentiel d’être succinct et captivant. Voici un aperçu de la structure d’un « elevator pitch » :
Présentation (5 à 10 secondes) : commencez par vous présenter brièvement, en indiquant votre nom, votre rôle ou vos fonctions.
Proposition de valeur (20 à 30 secondes) : énoncez clairement et de manière convaincante le cœur de votre message. Expliquez le problème que vous résolvez, ce que vous avez à proposer ou ce qui vous rend unique.
Preuve ou avantages (20 à 30 secondes) : fournissez des points clés ou des exemples à l’appui de votre proposition de valeur. Pensez à des réalisations spécifiques, à des projets réussis ou à des clients remarquables.
Appel à l’action (5 à 10 secondes) : terminez par un appel à l’action clair, qui peut être une demande de rendez-vous complémentaire, une démonstration ou tout autre élément approprié au contexte.
N’oubliez pas de mentionner votre public cible et ce qui vous distingue de vos concurrents.
Structure AIDA
Vous pouvez également utiliser la structure AIDA :
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Attention
La première étape consiste à attirer l’attention du public. Dans un monde où les distractions et les messages sont nombreux, les spécialistes du marketing doivent créer un contenu accrocheur et convaincant pour se démarquer. Pensez à utiliser des titres intrigants, des visuels frappants ou une phrase d'accroche qui éveille la curiosité du public.
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Intérêt
Une fois que vous avez attiré l’attention du public, votre objectif suivant est de susciter l’intérêt pour votre produit, votre service ou votre message. Les marketeurs doivent présenter des informations et des avantages pertinents qui correspondent aux besoins, aux désirs ou aux difficultés de l’audience. L’objectif est de donner au public l’envie d’en savoir plus et de renforcer son intérêt pour le contenu.
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Désir
Après avoir suscité l’intérêt du public, l’accent est mis sur la création d’un désir pour le produit ou le service. Les marketeurs doivent souligner les arguments de vente exclusifs, ainsi que les avantages ou les bénéfices de ce qu’ils proposent. Cette étape vise à susciter une réponse émotionnelle ou un sentiment d’envie, en faisant sentir au public que le produit ou le service peut satisfaire ces désirs ou résoudre leurs problèmes.
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Action
La dernière étape du modèle AIDA consiste à inciter le public à passer à l’action. Il peut s’agir d’un appel à l’action encourageant à l’achat, à s’inscrire à une lettre d’information, à demander plus d’informations ou à entreprendre d’autres actions souhaitées. L’appel à l’action doit être clair, persuasif et direct, et orienter le public sur les étapes à suivre.
Dans quels cas utiliser un elevator pitch
L’essentiel est de préparer un « elevator pitch » adapté à différents contextes et de l’ajuster en fonction du public et de la situation. Un « elevator pitch » bien conçu peut être un outil puissant pour établir des contacts, faire progresser votre carrière et promouvoir efficacement votre entreprise.
Voici quelques situations courantes où un elevator pitch est précieux :
Événements de networking
Lorsque vous assistez à des conférences, des séminaires, des salons professionnels ou tout autre évènement où vous rencontrez de nouvelles personnes, un « elevator pitch » est un excellent moyen de faire une première impression remarquable et d’engager la conversation avec des clients ou des collaborateurs potentiels.
Entretiens d’embauche
Lors des entretiens d’embauche, il peut vous être demandé de vous présenter brièvement. Un « elevator pitch » peut vous aider à présenter vos compétences, votre expérience et vos objectifs de carrière de manière concise et percutante.
Réunions d’affaires
Lors d’une rencontre avec des clients potentiels ou des parties prenantes, un « elevator pitch » bien conçu peut donner un aperçu rapide des produits ou services de votre entreprise et susciter leur intérêt pour approfondir la discussion.
Pitchs d’entrepreneurs
Supposons que vous soyez un entrepreneur à la recherche d’un financement ou d’un investissement pour votre start-up. Dans ce cas, un « elevator pitch » est souvent la première étape pour attirer l’attention des investisseurs potentiels et les convaincre d'en savoir plus sur votre entreprise.
Rencontres sociales
Lorsqu’on vous demande quelle est votre situation professionnelle ou quels sont vos centres d’intérêt dans des contextes sociaux informels, le fait d’avoir un « elevator pitch » concis et accrocheur peut vous aider à exprimer clairement vos passions et vos réalisations.
Rencontres d’ascenseurs
Bien que rare, le scénario classique de la rencontre d’une personne influente dans un ascenseur, ou dans tout autre lieu fortuit, est toujours possible. Un « elevator pitch » bien préparé vous permet de tirer parti de rencontres fortuites avec des décideurs ou des leaders du secteur.
Plateformes en ligne
Les « elevator pitches » sont également utilisés sur les profils de réseaux sociaux, les sites de networking professionnel et les sites Web personnels comme un moyen rapide et percutant de vous présenter ou de faire connaître votre marque à un public plus large.
Exemples d’elevator pitch efficaces
Votre elevator pitch doit être unique, mais considérez ces exemples pour vous lancer :
Lors d’un événement de networking
« Bonjour, je m’appelle Sarah. Je suis graphiste indépendante et j’aide les entreprises à améliorer leur image de marque grâce à des créations remarquables et efficaces. Avec plus de cinq ans d’expérience, j’ai travaillé auprès de divers clients, des petites start-ups aux grandes entreprises, et je suis fière de proposer des solutions originales qui génèrent des résultats. Mon expertise comprend la conception de logos, d’éléments de branding et de supports de marketing numérique destinés à laisser une impression durable. J’aimerais vous présenter la façon dont je peux améliorer la notoriété de votre marque et vous aider à vous démarquer sur le marché concurrentiel d’aujourd’hui. Prenons un café et explorons ensemble toutes ces possibilités ! »
Une présentation d’entreprise
« Je suis Alex, le fondateur de GreenTech Solutions. Nous nous sommes donné pour mission de révolutionner l’accès aux énergies renouvelables pour tous les foyers et toutes les entreprises. Notre technologie innovante de panneaux photovoltaïques capte 30 % d’énergie solaire en plus, ce qui en fait l’une des solutions les plus efficaces du marché. En réduisant les coûts énergétiques et l’empreinte carbone, nous créons un avenir plus vert pour les générations à venir. Nous avons déjà conclu des partenariats avec des fournisseurs de premier plan, et nos installations pilotes ont reçu des commentaires élogieux sur leurs performances et leur fiabilité. J’aimerais vous donner plus de détails sur notre business plan et vous expliquer comment vous pouvez vous joindre à nous pour faire la différence. »
Lors d’une réunion sociale
« Bonjour, je m’appelle Emily. Je travaille pour un organisme à but non lucratif et je me passionne pour la sensibilisation aux enjeux de santé mentale. Récemment, j’ai cofondé une initiative communautaire appelée Bluesky Minds. Nous luttons contre les préjugés qui pèsent sur les troubles mentaux et fournissons des ressources accessibles à ceux qui en ont besoin. Nous organisons des ateliers, des groupes de soutien et des évènements pédagogiques afin de promouvoir le bien-être et d’encourager les conversations ouvertes. Vous êtes les bienvenus à l’un de nos prochains évènements sur la santé mentale. N’hésitez pas à nous contacter ! »
